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《浙商杂志》专访名驹沈敏跃:“天平”为何倒向防疫企业?

2020/04/10

      当沈敏跃团队将80%精力与资源向20%的重点防疫企业倾斜时,他可能面对其他客户流失的风险。“防疫不只是医药卫生的事,而是全方位的工作,当下我们要做有使命感的事,为打赢防疫战提供支持。”从正月初三开始,一直连轴为重点防疫企业与处于漩涡中的浙商企业解决用人问题的沈敏跃,此时顾不上得失。

      “不过,今年的老客户特别多。”在这场战“疫”中,沈敏跃隐约嗅到了新的机遇,“期间,我还碰到一位外资企业的质量总监自愿降薪1/4来到杭州。”

       浙江与浙商,在战“疫”中所表现出的人性化温度与全球化调配能力,正对全球高层次人才产生巨大的虹吸效应。疫情过后,名驹咨询也将在全球引才这方面作出更多的战略规划。

        提供倾斜式服务

       疫情爆发后,沈敏跃连续3次捐款。但即便这样,和为全球抗疫而努力的企业相比,他仍自觉渺小。生产一线也是战役前线,他想到了为抗疫企业提供倾斜的人才服务,“尽我们所能,用我们的专业为抗疫贡献一点力量。”

       然而疫情期间,招聘一位理想的高层次人才所面临的挑战远大于平时。

       2月22日中午12点,在客户公司的沈敏跃举着手机从入口开始拍摄,一直将镜头带入办公区域。然后,他将一段段视频陆续用微信发给对方,整整发了8段。微信对面是一位在加拿大工作的华人,也是这家企业运营总监岗位的应聘者。由于无法在短期内回国实地看看,沈敏跃只能用这种方式让他感受公司情况。

       这位应聘者目前还未入职,但沈敏跃透露,对方已同意在不加薪的前提下加盟这家企业。这家企业是大健康用品细分领域的知名企业,为抗疫先后引进了防护服与口罩的生产线。这几条生产线的引进,迅速给企业豁开了一道其在一线工人以及生产管理、供应链岗位上人才的紧急缺口。

      大年初三,沈敏跃接到了这家企业的招聘需求来电。接下来的一个月内,生产部经理、供应链经理、招聘负责人、一线工人在名驹咨询的努力下陆续到位,一支临时组建的队伍已进入战斗状态。

      “一线工人的招聘不是我们的强项,所以我们短时间内为对方找到一位合适的招聘负责人。”沈敏跃说,这位招聘负责人手上有很多一线工人的资源。名驹猎头引荐了这位招聘负责人与企业迅速作了视频沟通,双方敲定于2月12日正式入职。

       紧接着到位的是生产部经理。疫情期间,名驹咨询开启了为应聘者提供订酒店、订机票的“保姆式”服务。这位生产部经理飞往杭州的前一晚,沈敏跃团队发现对方航班临时从上午被调整到了晚上,但这家抗疫企业的老总只有次日白天能安排出沟通时间。“那晚到了11时半,我们还在协调航班。”当这位应聘者如期抵达杭州时,沈敏跃团队又亲自驱车将他送到企业, “他们是我们从外地引来的,我们都把他们当家人一样,初到杭州人地生疏,名驹义不容辞要做好服务。”

       将武汉浙商企业拉出漩涡

       一家位于武汉的浙商企业,也在大年初四拨通了沈敏跃的电话,它曾在去年慕名找到了名驹咨询。

      沈敏跃在浙商企业中很受信任,物产系、万向系、阿里系、浙能、浙旅、绿城、横店、顺丰、锦江、民生、康恩贝、苏泊尔、巴九灵等知名公司都与名驹咨询保持着长期合作。2019年度,在年薪50万以上外地人才引进并能落地一年以上的市政府引才奖励中,名驹排名杭州市第一。并且作为人力资源公司代表,走进市政府大楼汇报杭州市人才引进工作。

       不可思议的是,这家猎头公司里没有一名销售人员。“我现在不用去找客户,都是客户慕名找来,因为名驹能帮到他们,所以他们尊重我,请我帮他们引进人才。”

       这家浙商企业原本是做线下食材配送的,疫情席卷武汉后,它不得不将业务从线下转移至线上,电商人才便成为了横亘在眼前的一道难题。沈敏跃当即决定用特殊的方式驰援武汉,他要求团队将这家企业当作重点客户去攻克。杭州人才扫描无果后,果断将人才寻访锁定在武汉,直至物色到合适的人选。

      眼下,同行有点缺乏信心,有些甚至还没复工。而沈敏跃已连续几个周末没有休息,团队也临时调整为单休。名驹咨询在浙江与浙商群体中的深耕优势,在特殊形势下尤为凸显。

       进入“全球化引才”时代

       前几年,是猎头公司竞争的蓝海时代,很多创业者用互联网玩法,短时间内将业务规模扩张至全国,却很少在一座城市持续深耕的。“这些靠规模支撑的公司,往往人均产值较低。”沈敏跃说,名驹的人均产值可以做到他们的一倍以上。

      “要说服全球化人才,自己先要深入了解这座城市的底蕴。”沈敏跃擅长将一座城市的温度与潜力,铺展在有意向赴杭的高层次人才面前。他心中理想的名驹咨询,不仅是一家专业化猎头公司,更是一家有温度有高度的城市人才供应体,会有越来越多的人因为名驹认识一座城市、信赖一座城市。

       通过此次疫情,沈敏跃也认识到了浙商在全球供应链中的重要地位。今年已有几家跨境电商找到他,希望帮助物色全球化高层次人才。因此,实施全球引才战略将是名驹咨询下一步的重要规划。

      “疫情大考下,现在企业的发展已经进入“深水区”,每天太阳升起的时候,为浙商招才引才,我责无旁贷。”沈敏跃越说越有激情,他说自己专注猎头十六年,乐在其中。平常他还经常做一些职场公益咨询,上周他刚刚受邀为浙大管理学院MBA学子线上职业解惑。他透露,名驹咨询接下来将做好自身专业队伍的储备,为浙商解决问题,创造价值,迎接全球引才战略阶段的到来。

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