都市快报

记者 沈积慧

“ 杭州引力 ”系列报道

去年以来，杭州人才净流入率数次排名全国第一，杭州已成为创业者的造梦之城；同时，大量公司选择将总部从北京、上海等一线城市搬到杭州。

杭州引力如何形成？如何吸引创业者和大公司？如何让他们获得更大的能量从而发展壮大？《杭州硅谷小报》推出的“杭州引力”系列报道，已为大家带来网易、华为、百度、腾讯、京东、小米等公司与杭州的故事。本周，新的故事即将开讲。

一支大部分为85后甚至95后的技术创业团队，师从李开复的创新工厂。几年前雾霾压城，他们“举家”从北京搬迁到杭州，一不小心，在3年时间里做成了一家上市公司。

在杭州的创业大军中，有这样一些公司，杭州原本并不在他们的创业计划之内，不过在过去的几年里，因为各种各样的原因，开始陆续向这座城市聚拢。

公司整体从北京搬到杭州 3年做成新三板上市公司

邹宇是杭州美登科技股份有限公司的CEO。在2009年之前，87年生的他还是微软的一名码农。2009年，李开复在北京创办创新工厂帮助年轻人创业，邹宇做了一个大胆的举动：辞职、卖房、创业。

这是一家由3个技术男撑起的公司，其他两个联合创始人都是邹宇在大学里参加全球程序比赛时结识的小伙伴。这两人当时也是谷歌等顶尖科技公司的技术精英，每年拿着不菲的年薪。揣着卖房而来的100多万元和梦想，一个草台班子算是搭建起来了。

至于创业的切入口，邹宇选择的是电商服务市场。

“当时有一个契机，是帮一些商家把店搬到手机上。但那时缺少平台——虽然淘宝有自己的平台，整个移动互联网没现在这么丰富，所以我们想做深入服务，更深地去理解商家、服务商家。后来，我们决定做商家营销服务这个点，这是一项刚需服务。”邹宇说。

彼时，淘宝有一个服务市场叫淘宝箱。2011年，美登开始切入这块市场时，这一块才开始不久，并没有现在这么成熟。“当时，已有十一二家提供同类服务的商家。”

这是一个类似于App Store的服务市场。邹宇和其他同类商家主要围绕淘宝商家，提供类似于店铺打折、签到等营销工具。美登的第一款工具叫“美折”，也是这款产品奠定了之后的江湖地位。

2012年起，这个小团队开始赢利。“那年，我们一共赚了一两百万元，跟原来的薪水相比，其实就赚了个零花钱。但我们很清楚，机会来了，势头起来了。”

2013年，邹宇不仅赚回了当初卖房子的钱，而且随着用户数量的不断增长，在当年迅速做到了付费用户数第一。也是那个时候，他和其他两个创始人一商议，又做了一个大胆决定：“逃离”北京！对于新公司的城市坐标，3个年轻人的想法差不多——杭州。

去年8月，这家只有20多名员工，且大多是85后甚至95后的小公司，正式登陆新三板。

追逐阿里南下搬迁入杭 

搬家公司： 头一次遇到这么多往杭州搬的

邹宇说，除了雾霾的因素，让他们决心带着大部队撤出北京的另一个决定性因素是，杭州是阿里巴巴的总部。

作为第三方服务商，他们和阿里有着千丝万缕的联系，因此，在杭州物色新公司办公地址的时候，特地选了城西。不过，对邹宇来说，阿里巴巴之外，还有一个重要原因：杭州聚集着大量电商公司，以及杭州特有的电商基因。

对消费者而言，服务商是一个比较陌生的群体，不过，对平台商家来说，他们是一股特别重要的力量。他们为商家提供各种各样的第三方服务，除了像美登科技一样为商家提供营销工作，还包括客服外包、摄影、咨询服务、招聘、培训、质检品控以及定制类设计、精准广告投放等。目前，在阿里平台服务市场上，跟美登科技类似的、为电商公司提供第三方服务的公司，有近5万家。

事实上，美登科技是这波南下搬迁里“觉悟”比较早的。

去年，因为工作的调动，海归王小姐和家人从北京搬到杭州。在搬家时，搬家的工作人员告诉她：以前大多从外面往北京搬，这两年的业务里，开始出现北京往外搬，特别是往杭州搬——其中有不少公司是整体挪到杭州。

公司搬家，一般会选择有外资背景的专业大公司。它们提供一整套打包、跨城市甚至跨国家的专业服务。上海一家外资搬家公司的负责人说，在上海的公司搬迁业务里，除了从上海往苏州搬，也有从上海往杭州搬的公司，不过总体业务量不大。

而在公司类型上，区别很大。比如从上海搬到苏州，基本上以传统型的企业为主，特别是制造业。但搬到杭州大多数是跟电商相关的创业型小公司。

成本低 创业氛围浓 杭州初创企业融资占比 超过北京和上海

某猎头公司负责人说，在服务的客户里，最近几年陆续有在杭州设立分公司或业务板块往杭州搬的企业。“除了传统的广告策划、研发这些部门，很多传统企业的电商部门直接搬到杭州。”去年，业务里就有一家浙江的传统耐用消费品企业，将电商业务整体搬到了杭州。“杭州有电商的基因在，聚集着大量的电商公司和电商人才。这是很多企业把电商业务搬到杭州最重要的基因。”负责人说。

最近，绍兴一家大型集团的金融公司跟名驹猎头负责人沈敏跃打听杭州各个区的优惠政策，因为他们计划在今年将旗下的金融公司单独搬过来。

沈敏跃说，除了优惠政策，杭州这几年在金融，特别是互联网金融产业的崛起，吸引了大量金融类人才。“二三线城市没有这样的产业基础，从杭州招聘高管的成本也很高”。

差不多也是这样的原因，去年，名驹猎头的另外一个客户——台州一家年销售额2亿元的外贸公司，在决定组建新的电商公司后，直接把公司设在杭州。“一般这样的公司都喜欢把公司开在城西或滨江，更靠近阿里这样的大企业”。

除了招人更加便利，吸引这些公司入杭的原因是可以获得各种优惠政策，特别是和一线大城市相比，公司的房租等各项成本也更低。“以前杭州的融资氛围可能不如上海、北京这样的一线城市，不过最近一年，杭州的融资能力也不差”。

最近，元璟资本联合36氪创投助手发布的《2016-2017杭州创业趋势分析》显示，自2015年开始，全国融资事件数量持续下滑。2017年上半年数据显示，该增速同比下降30%。不过与北京、上海相比，杭州在初创期融资数量下滑幅度更小。2017年上半年，杭州集中在初创期的融资事件占比38%，同期北京和上海分别为33%和24%。