他，13 年坚持做一件事；

他，将猎头当成乐趣；

他以脚丈量数千家企业，成就金

牌猎头之名；

他以打造卓越团队为目标；

他将推动浙商经济发展当做成就；

他是杭商学堂 2016 届初创型企业

高管研修班学员；

沈敏跃，

择良才，铸名企；一个有温度、

有厚度、有高度的猎头。

       说起杭州名驹咨询的创始人沈敏跃，关注人力资源行业的人都很熟悉。因为对太多企业及经理人发展有影响，他现在不仅是浙江猎头行业的资深专家，也是媒体的“宠儿”，很多知名媒体关于职场人才流动报道中都会频频提到沈敏跃的名字，就连新华社、路透社也慕名来访。但在新闻背后的沈敏跃究竟是怎样一个人，他经历了怎样的猎头生涯，很多人却不甚了解。带着对这位猎头大咖的好奇，笔者来到杭州名驹企业管理咨询有限公司，真实地对这位猎头界的风云人物进行专访。

厚度：13 年的专注与坚守

     “我是 81 年的，出生在杭州。”沈敏跃笑着自我介绍，“我做猎头已经 13 年了，可以说从大学毕业到现在一直在这个行业。”无论过程如何艰难，沈敏跃还是十几年如一日地专注猎头行业，终于从初出茅庐的菜鸟做到业内的翘楚。从学生时代起，沈敏跃就是个小小风云人物。“我大学学的是工科，但是比起学习，我更热衷做社团。2004年我还在学校时就独立创业，与伙伴一起创立了杭州市青春创业俱乐部，经常举办一些沙龙活动。”沈敏跃笑称自己是个“追星族”，特别爱追企业大佬，他在各种活动中结识了很多企业家，马云还曾为他签名，题字“永不放弃”，这个题字也的确一直鼓舞着他“遇到困难，也不放弃”。颇有抱负的沈敏跃还没毕业就和朋友们借钱创立了文化传播公司，可惜创业并没有那么简单。经历了失败，沈敏跃对市场和职业有了更深的认识，比同龄人更为成熟，在一番考量下，他选择进入猎头行业，这一做，就是十三年。“刚工作的时候，客户看我这么年轻，就有几分不信任，我很不甘心，就拼命地学习、拼命工作。”说起刚从业时候的情景，沈敏跃的眼神依然充满激情，“我的工作时间就是5加2、白加黑，用比别人多几倍的努力去学习，仅仅用了三个月，我就成功出单了。”

       在沈敏跃眼中，浙商的四千精神，归根结底就是一个字——“干”。从业初期，沈敏跃可以说是用脚在丈量数千家企业。他一天跑三四家企业，一年就跑到近千家，不管是酷暑还是严冬，他永远走在路上。凭着这股狠干的牛劲，他迅速在猎头界风生水起，他的业务量每年达到 50% 以上惊人的增长，慢慢从助理到经理再到副总，最后创业，开启了自己的猎头事业。

     “我喜欢登山，碰到困难、瓶颈的时候，就去爬山。在半山腰很累，也看不到美丽的风景，只能咬牙坚持，等爬到山顶，才能一览众山小，充满了成就感。”沈敏跃说，要耐得住寂寞，不甘平庸，不能认为自己只是个猎头，而是在做一份很有意义的事业。

虽然现在已经是老板，手下有不少员工，但是沈敏跃依然充满激情和干劲。“我现在还一直在路上，总是亲自在跑这跑那。”沈敏跃笑着说，“我乐在其中，做得好，就是最大的荣耀。”

温度：不仅“扶上马”，更要“送一程”

    “猎头其实是个高端行业，看起来门栏很低，很多人都能来做，但真要做好，很难。”谈到自己拼搏了十多年的猎头行业，沈敏跃深有感触，“我能做成行业翘楚，看似偶然，其实有其必然。猎头行业不是光靠信息，其实更需要实打实的咨询服务，所以这个行业不会被互联网取代。”

       沈敏跃介绍说，以前外资企业找猎头，很简单，帮他们找到人就行，后面都不用管了，而中国的民营企业不那么专业，他们需要帮助和服务，猎头不仅要帮他们“扶上马”，还要“送一程”。沈敏跃认为，预知客户的潜在需求，找到最适合客户的人才引进落地方案才是最贴近人心的。浙江的企业大多是民营经济，他们不仅仅是缺乏优秀的人才，更难的是引进人才后，“空降兵”的落地存活能力。所以，他所提倡的”有温度“，就是从客户出发，解决客户最痛的难点，急客户所急，给出系统化的解决方案，而不是仅仅只提供人才就认为”任务完成了“。名驹咨询的服务不仅限于规格套路上的行动，贴心才能够创新出彩的行动。

     “所以我从来不急功近利，只靠做一个大单大赚一笔，而是靠着持续的服务来创造利益。”沈敏跃说，他们的工作是帮助企业通过引进核心人才班底，使客户从普通到优秀、从优秀到卓越。

       沈敏跃服务过万向系、物产系、绿城、横店、精功、顺丰、德信、锦江、苏泊尔、康恩贝、蓝狮子等知名公司，基本上这些客户都与他企业在进行长期合作。

       以绍兴的精功集团为例，当初精功准备打造通用航空服务，沈敏跃开着车把当时一位民航的杨副局长带到精功集团进行商洽，最后正是这位副局长在推动精功航空服务领域发展中发挥了巨大的作用，靠着他在航空界多年的实际经验和人脉，助力精功快速顺利地把航空服务这一块打造起来。随后，沈敏跃还帮精功集团招了一位集团投资总监，也正是这位投资总监后来帮助精功完成了近 50 亿的并购案，为精功插上了金融的翅膀并且取得了巨大的经济效益。

       德信也是沈敏跃从很早就开始服务的企业，一路伴随它从一家杭州小房企成长到现在本地前三名的知名地产集团。从最初帮他们找财务总监、审计总监、设计总监，成本总监，沈敏跃像保姆一样仔细指导他们怎么做，最终帮德信搭建起核心班底，正是这个班底加速了德信的发展。“去年，德信的老板见了美国总统，企业人力资源郑总对我说：有你的功劳。有他这句话就足够了，我觉得成就感很强。”

       知名财经作家吴晓波的蓝狮子也是很早就跟沈敏跃合作，从人力资源总监、财务总监，到后来的社群运营经理、法务总监、营销副总等，沈敏跃这些年一直关注着它的成长，帮助它一步步进步，他认为这个过程很有成就感。

    “比起普通的猎头，我们的服务更为多样化、个性化。”沈敏跃曾经为义乌一家民营医院聘请一位院长，他找遍了杭城的医院院长，最终找到一位合适的人选。但是出现了一个问题，如果他去义乌任职，就等于失去了原本的事业编制，最后通过各种渠道的协调帮助，使得义乌当地政府帮助他保留了编制，最终顺利到岗。也正是靠着实力和口碑，沈敏跃在浙商企业中很受信任。“我现在不用去找客户问你们需不需要招人，都是人家主动来找我，因为我能帮到他，所以他们都很尊重我，请我帮他们引进人才。”沈敏跃自豪地说。

高度：推动浙商和地方经济发展，是我最大的成就感

    “我们要做一个有温度、有厚度、有高度的猎头企业。”采访中，沈敏跃反复强调这句话。沈敏跃认为，未来企业必定是在竞争中繁荣，职业经理人的体系会更透明，而猎头行业就是在中间起到桥梁和纽带作用。一方面让职业经理人过得更好，另一方面助力企业成长，所以要更努力，以咨询式、保姆式、工匠式的思路来做猎头。

    “我喜欢为浙商服务。”沈敏跃直言他有“本地人”的情结，他刚进入猎头行业时，曾经帮外资企业挖走国内的精英，虽然单子成功了，心里却有点失落。现在他基本上只服务浙商，或是在浙江的企业。沈敏跃说，他曾经为了一家浙江企业，到深圳企业抢人。“对方当时已经准备去富士康了，富士康出的薪酬是浙江这家企业的两倍。我跟他分析了浙江未来的巨大潜力，在这里的平台上他可以创造更大的成就。引导职业和事业的不同，最后成功的把他抢来做浙江企业互联网产业园总经理。”

    “现在政府也在不断推出引进人才的政策，我能参与其中，很有成就感，社会荣耀感。”2015 年，名驹猎头作为全省唯一人力资源服务机构获得年度浙江省“金牛奖”殊荣，受到浙江省人大常委会副主任、省政协副主席、科技厅厅长、省人力资源与社会保障厅副厅长的接见和合影。2016 年度浙江省职业经理人和企业家峰会在杭州召开，名驹猎头又作为唯一的人力资源服务机构，被授予“浙江省职业经理人协会人才服务中心”并现场授牌。政府对名驹的关注和信任，让沈敏跃作为一个猎头，也从幕后走到台前，承担起更多的社会责任。

     “以前的公司靠的是能人企业家，比如宗庆后这种，老板个人能力特别强，自己去全国跑市场，靠老板一个人就能带领整个企业。现在的市场，光靠老板已经不行了，现在企业是系统的竞争，也就是人才梯队的竞争，核心班底的竞争，我们要帮助浙商打造核心班底，让企业有更强的竞争力。”沈敏跃说，他现在不光为了赚钱，而是从心底想真正帮到浙商，为企业找到人才，为职业经理人谋求更好的待遇。用他的话说：“伯乐事业做得好，真的是一件功德无量的事。”

       另外，随着政策的变化和市场的发展，猎头服务的对象将不仅仅限于民营、外资企业，更多体制内的央企、国企甚至事业单位也在和名驹合作，打破传统，用新思维来换得更好的发展。这个改变，全得益于中央和地方政府的良好政策。

    “帮助别人提升，自己更要加速提升。学习不仅仅是接受知识，更是通过学习，形成自己的经营哲学。而杭商学堂的学习，让我有了很多新的认识。”2016年，沈敏跃进入杭商学堂再充电。提到杭商学堂，他亦是神采奕奕，“我以前做猎头这行靠的是热爱，因为热爱，才会坚持。但是在杭商学堂，我认识到不能只做一个‘小而美’的公司，而是要做一个‘专而美’的公司——更专业更好，有情怀，有使命感，为浙商企业和地方政府的经济发展贡献我最大的努力。