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招聘公司：	某硬件公司	所属行业：	软件、硬件、系统集成
工作地点：	浙江省-杭州	年薪：	30万-50万
招聘岗位：	营销总监	年龄要求：	18岁 ~ 35岁
招聘人数：	1	招聘部门：	营销部
学历要求：	本科	工作经验：	10年
专业要求：	不限	发布时间：	2026-02-06
岗位描述：
岗位核心定位：全面统筹公司销售与市场两大核心板块工作，制定并落地全链路营销战略，对公司整体销售业绩、市场份额及品牌增长负总责，打造高绩效营销团队，推动公司营销体系标准化、规模化发展。二、岗位职责（一）战略规划与目标管理 1. 基于公司发展战略，制定年度/季度/月度销售目标、市场拓展目标及营销整体规划，分解至销售、市场各部门并监督落地，确保销售业绩100%达成。 2. 定期开展行业市场调研，分析行业趋势、竞品动态、客户需求，结合公司产品特性优化营销战略，提出产品市场定位及推广调整建议。 3. 制定营销预算方案，合理分配销售、市场板块资源，严格管控营销费用，提升投入产出比（ROI）。（二）销售板块统筹管理 1. 全面负责销售团队的日常管理，指导销售部经理制定销售策略、渠道拓展计划，监督客户开发、订单跟进、回款等全流程工作，解决销售过程中的核心问题。 2. 搭建并优化销售体系，包括销售流程、价格策略、客户管理规范、销售考核机制等，推动销售工作标准化、高效化。 3. 重点跟进核心大客户、重点项目，主导重大商务谈判与合同签订，维护核心客户关系，提升客户复购率与忠诚度。（三）市场板块统筹管理 1. 指导市场部经理开展品牌建设、市场推广、活动策划、内容营销等工作，打造公司品牌形象，提升品牌在行业内的知名度与影响力。 2. 统筹线上线下市场推广渠道，包括新媒体运营、行业展会、渠道合作、品牌广告等，整合资源实现精准获客，为销售团队提供优质线索。 3. 推动市场数据化运营，分析市场推广效果，根据线索转化率、获客成本等数据优化推广策略，实现市场工作与销售工作的高效协同。（四）团队建设与管理 1. 负责销售部、市场部团队的人才梯队建设，包括人员招聘、选拔、培养、考核与激励，明确岗位职责与晋升通道。 2. 定期组织团队专业培训，涵盖销售技巧、市场策划、客户服务、产品知识等内容，提升团队整体专业能力与执行力。 3. 打造结果导向、协同高效的营销团队文化，激发团队工作积极性，把控团队人员稳定性，提升核心成员留存率。（五）跨部门协同与体系优化 1. 与研发、产品、生产、财务等部门建立高效协同机制，同步市场需求与销售反馈，推动产品迭代优化，保障订单交付与财务回款流程顺畅。 2. 建立营销数据复盘体系，定期汇总销售业绩、市场推广、客户数据等信息，形成营销分析报告向总经理汇报，提出营销工作优化方案。 3. 制定并完善公司营销管理制度与工作流程，规范销售、市场工作行为，推动营销体系的持续升级。（六）其他工作 1. 完成总经理交办的其他营销相关工作任务。 2. 维护行业内重要合作资源、政企关系，为公司营销工作开展创造良好外部环境。三、任职要求（一）基本条件 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子信息等相关专业优先，具备8年以上营销相关工作经验，5年以上消费品、互联网、电商、科技、智能制造等行业销售+市场双板块管理经验优先。 2. 年龄30-45周岁，熟悉海外市场。（二）核心能力要求 1. 业绩操盘能力：拥有明确的销售业绩增长成果，过往带领团队0-1完成千万级及以上年度销售目标，具备从0到1或从1到N的营销体系搭建经验，对业绩结果高度负责。 2. 战略与统筹能力：具备敏锐的市场洞察力和商业判断力，能独立制定全链路营销战略，高效统筹销售、市场两大团队的工作，实现两大板块的深度协同。 3. 团队管理能力：擅长团队搭建与激励，有丰富的销售、市场团队管理经验，能打造高凝聚力、高执行力的营销团队，具备优秀的识人、育人、用人能力。 4. 商务与谈判能力：具备优秀的商务谈判、沟通表达能力，能独立主导重大客户、重点项目的谈判与签约，拥有丰富的行业客户资源或渠道资源者优先。 5. 数据与复盘能力：具备数据驱动的营销思维，能通过销售、市场数据精准分析问题并制定优化方案，熟练使用Excel、CRM等办公及数据管理工具。（三）职业素养 1. 具备强烈的目标感、结果导向和抗压能力，能应对市场变化和业绩挑战。 2. 拥有优秀的职业操守，诚实守信，认同公司企业文化，具备全局观和团队协作精神。 3. 具备创新思维，敢于突破传统营销模式，能结合科技行业特性探索新的营销方法和渠道。
岗位要求：

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