1、 商超KA渠道战略规划：制造KA销售目标及策略，并分解至团队执行；分析商超格局，制定差异化策略；推动渠道下沉，拓展区域性重点商超客户，优化客户结构。 

 2、KA客户开发与关系管理：主导全国/区域重点商超客户的开发谈判，签订年度合同及合作条款；管理KA客户日常运营（订单、陈列、促销、库存等），协调解决客诉及合作纠纷；定期拜访核心客户高层，深化战略合作伙伴关系，争取资源支持。 

 3、渠道运营与销售增长：制定商超渠道促销计划，推动销售目标达成；管理渠道费用，优化投入产出比；监控行业动态，并制定针对性策略。 

 4、团队管理与赋能：组建并管理KA销售团队，明确考核机制；培训团队成员的商务谈判、数据分析、终端生动化陈列等技能。 

 5、跨部门协同与资源整合：联动市场部策划商超专属促销活动；协同供应链部门保障商超订单交付及时性，优化库存周转率；配合财务部管理应收账款，控制渠道账期风险。

 6、数据分析与渠道优化：定期分析KA渠道销售数据，识别增长机会； 优化产品结构，提升渠道盈利能力。 

 胜任要求： 

 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学或供应链相关专业优先。 

 2、5年以上食品行业经验，3年以上KA渠道管理经验，熟悉商超运作规则；具备全国性或区域性重点商超客户资源； 

 3、出色的沟通协调及全国操盘能力及资源整合能力； 

 4、结果导向，具备从0到1开拓新KA客户的成功案例。