出入高端场合的是他们，打骚扰电话的也是他们，大多数年收入20万

钱江晚报讯（记者 梅丹）

几百万是毛毛雨，上千万是常态，几个亿也不稀奇。在三百六十行中，有一行的职业常常惹人羡慕——理财师。如果你不小心听到他们和同行的交流，往往会被其吓一跳，因为他们“手握重金”。

但“手握重金”的他们，年薪是否也同样让人羡慕？近日，某证券公司联合一家科技公司发布了一份《2018理财师洞察报告》。数据显示100万年薪以上的理财师占从业人员比重不足5%。

光鲜的外表下

是残酷的竞争

喝咖啡、打高尔夫、组织高端沙龙，由于理财师接触的大都是高净值客户，因此，这个行业往往给人高大上的感觉。但事实上，在这些光鲜的外表下，却难掩一颗焦灼的心。“您好，我是XX公司的，我们现在有一款产品……”生活中，很多人每天都会接到多个此类推销电话。没错，躲在这些电话背后的，也是这些理财师。“作为新人，打电话是我们主要的获客来源之一，每天我都要打好多电话，但是往往话还没讲完，就被挂断了。”一位初出茅庐的理财师无奈地说道，“有客户资源的理财师日子就比我们好过多了。”

事实上，有了客户资源后，理财师的工作重心将从获客转移到客户维系上，而客户维系也是一门学问。“有些客户长久攻，却很难攻下来，这过程中会有挫败感，如果放弃，那么等于前功尽弃。”一位商业银行私人银行理财师杨经理曾表示，她告诉记者自己遇到过难度最大的客户，足足维护了四年之久，才逐渐打动了对方。在理财师的行业中，私人银行由于具有成熟的培养体系，不管是薪酬体系还是发展前景，都比较明朗。相比之下，一些财富公司的理财师竞争则更为残酷。

5万到100万

理财师年收入差异大

“我们是一个看天吃饭的行业，现在行情差，我们的理财师有时候到手只有三四千块钱，在杭州生活真是压力超级大。”杭州一家财富管理公司的副总周女士告诉记者。理财师的薪资往往与其销售业绩挂钩，当产品卖不出去的时候，钱包自然就干瘪了。

此次《2018理财师洞察报告》显示，理财师税前收入在5万到100万元之间。其中，收入低于50万元的理财师占到了85%，100万年薪以上的理财师只有不到5%，年收入在10万到20万的理财师占比则达到了40%。报告显示，在财富公司一行中，企业给理财师的底薪介于3000元到6000元之间，个别人才能达到8000元到1万元之间，而销售提成则大都在1%左右。相比之下，信托公司、券商直属财富管理团队由于门槛高、编制少，底薪则会更高一些，普遍在8000元到1万元之间。而一线城市的私人银行理财师的底薪则普遍在8000元到1万元以上，不过报告也同时指出，由于私行对理财师的销售量有硬性规定，因此,其固收类佣金提成几乎可以忽略不计，浮动收益类产品提成则稍高。

行业发展遇“寒冬”

人才流动频繁

“很多财富公司都在裁员，把裁员的客户分流给在岗员工，在岗的人多干活。”上述财富管理公司副总周女士表示，“券商不裁员，但工资低，可以说是变相裁员了。”而商业银行私行理财师离职跳槽的也不少。“我去年离开的，感觉遇到了自身发展的瓶颈，想要换个环境挑战一下。”一名私行理财师透露。而他所说的发展瓶颈，一方面是指职业晋升，另一方面他也隐晦地指出是薪水原因。“每个月要还房贷，小孩教育支出也很高，趁年轻还能闯一闯。”

据《2018理财师洞察报告》显示，有30.73%的理财师在第三方财富管理机构工作，从业人数最多，其次是私募基金公司，占比达21.95%。此外，在互金平台、信托公司、保险公司、证券公司工作的理财师占比分别为11.22%、8.78%、7.32%和5.85%。这几个行业间的人才流动也较为频繁。

“财富管理公司有部分人又重新回到了保险行业。”杭州一家猎头公司名驹企业管理咨询有限公司总经理沈敏跃也感受到了这一股人才流动的趋势，“在网贷行业里，大概有三分之一的人回到了家族财富、家族信托和保险行业。”同时，沈敏跃也指出，早些年从银行出来的人士，再回银行的比较少，“银行人要么不出来，出来回流的较少。”

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